5 STRATEGI PENCIPTAAN KONTEN B2B UNTUK MENGIKUTI PERKEMBANGAN SEKARANG INI

5 STRATEGI PENCIPTAAN KONTEN B2B UNTUK MENGIKUTI PERKEMBANGAN SEKARANG INI

Pemasaran konten didefinisikan sebagai pendekatan pemasaran yang dirancang untuk membuat dan mendistribusikan konten yang berharga, relevan, dan konsisten untuk menarik dan mempertahankan audiensi.

Menciptakan nilai bagi pelanggan selalu menjadi tujuan para pemasar dan dengan alasan yang bagus. Jika ada pesan yang Anda berikan kepada audiens Anda tidak mendidik mereka dalam beberapa cara, bentuk atau bentuk, mereka tidak akan pernah melakukan pembelian.

Boleh dibilang, ini yang paling penting untuk sektor b2b. Pemasar B2B tidak menggunakan poster, mereka tidak menggunakan papan iklan, mereka tidak menggunakan iklan TV. Jadi, bagaimana tepatnya Anda dapat mendidik audiens Anda?

Pemasaran digital telah memberikan banyak opsi kepada pemasar b2b. Baik itu mendekati potensi Anda di LinkedIn atau membuat iklan bertarget di Facebook, pemasar digital kini dapat secara selektif mendorong iklan ke pemirsa yang tepat.

Iklan-iklan ini melayani tujuan mendorong penonton ke situs web Anda. Tapi, bagaimana Anda menjaga perhatian mereka di situs web Anda?

Strategi pemasaran konten secara harfiah diberikan dalam definisi. Mari kita hancurkan itu sedikit.

MENCIPTAKAN ISI

Seperti yang dikatakan dalam definisi, konten harus bernilai, relevan, dan konsisten. Pemasar B2B dapat melakukan ini dengan membuat konten khusus untuk memfasilitasi pelanggan melalui proses penjualan.

Identifikasi proses penjualan untuk bisnis Anda. Sekarang mari kita lihat beberapa pertanyaan yang mungkin dimiliki calon klien melalui proses penjualan untuk layanan SEO kami.

Apa itu SEO?

Bagaimana jasa SEO melakukan SEO?

Apa perbedaan antara The Verticals dan perusahaan lain?

Hasil apa yang bisa dicapai oleh Vertikal?

Strategi apa yang digunakan Jasa SEO murah untuk meningkatkan peringkat SEO?

Berapa biayanya?

Di sana, kami memiliki 6 topik berbeda yang dapat kami buat konten. Inilah sebabnya kami membuat konten tentang apa itu SEO, dan berbagai strategi yang kami gunakan, seperti pemetaan kata kunci dan strategi pembuatan konten. Artikel yang Anda baca saat ini juga karena kami mengidentifikasi pertanyaan yang mungkin dimiliki klien dalam proses penjualan.

MENCARI PERTANYAAN

Pemasaran dan penjualan dikenal sebagai 2 departemen yang tidak cocok juga.

Mari kita bahkan tidak membicarakan tentang hubungan antara keuangan dan pemasaran. Itu sekaleng cacing meski kita tidak mau buka.

Penjualan dan pemasaran harus menjadi saudara kandung. Sementara departemen pemasaran datang dengan cara untuk menentukan target audiens dan mencari cara untuk berkomunikasi dengan mereka, mereka tidak pernah benar-benar bersentuhan dengan audiens.

Tim penjualan berada dalam komunikasi 2 arah dengan audiens setiap hari. Mereka lebih cenderung memahami audiens dengan cara yang tidak dimiliki departemen pemasaran. Ini terutama berlaku di lingkungan b2b.

Bagian penjualan dan pemasaran harus bersama-sama secara berkala untuk berbicara tentang audiensi. Identifikasi pertanyaan yang mungkin mereka miliki, identifikasi potensi masalah baru yang mungkin dimiliki audiens dan kemudian temukan cara untuk memecahkan masalah ini. Departemen pemasaran kemudian akan memiliki gagasan yang lebih jelas mengenai konten yang dapat mereka buat

STUDI KASUS

Di lingkungan b2b, studi kasus adalah segalanya karena cara mereka mendapatkan penjualan di tempat pertama. Beberapa perusahaan pemerintah perlu mempertimbangkan 3 penawaran tender sebelum memilih 1. Beberapa perusahaan swasta juga melakukan hal yang sama.

Alasan mereka melakukan ini adalah mengidentifikasi layanan terbaik dengan harga terbaik. Studi kasus, menawarkan tujuan yang sama. Membiarkan pelanggan b2b Anda kemampuan untuk membandingkan studi kasus memberi mereka kemampuan ini. Itu yang akrab bagi mereka dan bagaimana mereka membuat keputusan.

Ingat, tujuan dari setiap pemasar adalah untuk memahami target audiens dan membuat inisiatif yang akan mereka tanggapi. Bisa dibilang, studi kasus sangat bagus untuk perusahaan b2c juga.

KONSISTENSI

Penting untuk selalu memiliki konten yang konsisten. Pikirkan tentang itu seperti koran. Bayangkan jika selat kali gagal mengirim kertas untuk satu hari. Itu mempengaruhi kredibilitas dan perusahaan kehilangan otoritas.

Dengan cara yang sama, konten b2b harus konsisten. Jika Anda mengunggah konten dua kali seminggu pada hari-hari tertentu, ikuti terus. Perusahaan yang tidak konsisten juga memberikan getaran yang tidak bisa mereka tepati. Ini buruk untuk bisnis. Jika Anda menjanjikan sesuatu kepada audiens Anda, kirimkan.

DISTRIBUSI

Konten terbuang jika tidak didorong. Dibutuhkan banyak upaya untuk membuat strategi konten, melakukan penelitian yang diperlukan, dan kemudian menulis konten. Sungguh sia-sia untuk membiarkannya duduk di sana di situs web dan mengumpulkan debu.

Sekarang, jika blog Anda memiliki pembaca harian yang konsisten dan Anda puas dengan itu, mungkin Anda mungkin merasa bahwa Anda tidak perlu mendorong konten tersebut.

Tapi siapa yang kita bercanda? Kami adalah pemasar. Kami mendambakan dan hidup untuk mendapat perhatian. Tidak akan pernah ada cukup dan memang seharusnya demikian, seharusnya tidak pernah ada perhatian yang cukup.

Identifikasi platform sosial yang paling sering digunakan pelanggan Anda, lalu publikasikan konten di sana juga. Apakah itu LinkedIn, Facebook atau Twitter. Idealnya, Anda harus menggunakan semua hal itu. Semakin banyak cara untuk berkomunikasi dengan klien Anda semakin baik.

Anda bahkan dapat mempertimbangkan untuk mensponsori beberapa karya terbaik Anda untuk menarik lebih banyak orang untuk membacanya dan kemudian mengikuti Anda.

Konten adalah sesuatu yang penting untuk bisnis dan industri apa pun. Tidak ada industri yang begitu membosankan sehingga Anda tidak dapat membuat konten untuk itu. Cari tahu apa yang klien Anda pedulikan dan buat serta dorong konten seputar itu.